曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

在我的职业生涯中，我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性，但都把真正的赌注押在“创新”上。当然，他们会适度批准营销预算，因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而，他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信，那么营销就是浪费金钱。而我发自内心地认为，很多CEO们都将营销，尤其是广告，视为浪费金钱的企业行为。

2016年1月9日，飞贷金融凭借2015年发布的手机贷款App——飞贷，斩获和讯网颁发的“最具创新互联网金融产品奖”。1月12日，飞贷金融的案例又荣获新华社《经济参考报》与清华大学经管学院EMBA共同颁布的“2015年度互联网+黑马案例”。一路走来，飞贷金融也曾遇到创新困惑，但它总能很快扭转局势，其背后的逻辑是什么？

中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸，发展成为从农田到餐桌的全产业链公司，并形成了诸多品牌产品与服务组合，组建起“大中粮无边界”的格局。然而2015年上半年，旗下7家上市公司或出现严重亏损或业绩大幅下滑。

人为什么会成为今天这样？我们人类是如何在同种类竞争中胜出的？金钱、帝国、宗教是怎么回事？科学革命又是怎么回事？人类的未来会怎样？

日前，谢伟山老师首次公布了定位实战五步法：扫描心智、明确差异、建立可信、定位广告、战略配称，还将雅迪电动车、香飘飘奶茶和飞贷金融三个最新亲手操作的案例进行了完整演绎。

很多大型企业的战略有什么问题？他们总是倾向于自上而下地发展。

联想并不是个案，国内像联想一样因为没有把握品牌本质或贪婪、短视，进而盲目延伸、盲目收购，走上错误道路的企业还有很多，海尔、长虹、格兰仕、吉利……大国崛起在于企业，企业兴衰在于品牌。品牌化中国，任重而道远！

本文节选自《定位屋：定位从观念到体系》第三章第六小节。这可能是史上第一篇追本溯源、直抵本质的关于品类的文章！

定位体系开创者鲁建华“寻找商业的真理”讲座于2015年12月19日在北京中国人民大学国学馆成功举办，多地企业家慕名而来，其中不乏有听过里斯和特劳特培训课程的学员。讲座后大家期待鲁老师再来北京，再来猛料，推动北京地区以定位为方向的企业转型升级。

定位战略所说的“要事”，则更多是从外部顾客视角来考虑，它关注心智地位的创建，以支持品牌占领顾客心智，集中资源于建立认知优势，最终实现主导该行业。这是定位理论指导下的“要事即战略”，与传统企业关注的焦点有所不同的地方。

我见过很多创业者，他用很长很长的时间跟你叙述一件很简单的事情，那我就说：“如果你不会简化的表述自己，实际上就是不懂沟通”。千万不要以为我把更多的信息扔给人家，人家就一定能听懂。其实这个时候，只要说关键信息就可以了，用一句话甚至一个词，这才是高效率的沟通方法

京东是针对电商领导者天猫淘宝的进攻战，核心在于对立定位，天猫淘宝作为第三方平台的优势在于无需自营的成本和自有物流的重资产，但是缺点也是无法真正把控平台上众多商家的产品品质和物流速度，这是天猫淘宝难以解决的强势中的弱势。

前文说到，小米初期的成功很大程度上是在一个合适的时机（竞争断档）、准确地认知塑造的成功。它通过互联网闪购的销售模式，通过销售同时代概念及配置领先的手机产品打造了“只有少数人才能以低价格获得的高性能手机”这样一个认知，这帮助小米品牌在2000元及以下价位手机市场建立了优势地位。

2009年12月，谭木匠在香港上市，上市时，共有875家门店，到2013年，增加至1440家，其中绝大部分是加盟店；收入从上市时的1.4亿元增长至2013年的2.8亿元，年复合增长率为19%；利润则从上市时的4600万增长至1.26亿元，2013年毛利率为67%，净利润则高达45%，年复合增长率为28.6%。市场对公司业务的估值为4.82亿元。